Как оконной компании эффективно выделиться на выставке

Успех выставочного маркетинга зависит от дополнительной концепции, которая позволяет привлечь внимание посетителей и побудить в них желание посетить именно Ваш стенд, и в этом плане не последнее место в случае оконных компаний отводится спорту, сообщает портал ОКНА МЕДИА.

Первый квартал нового года, как всегда, связан с повышенной выставочной активностью, как в России, так и за рубежом. Оконный рынок в этом плане не отстаёт и в эти дни представляет свои инновации в области производства пластиковых окон и других светопрозрачных конструкций в Турции и Польше. Тем не менее, вокруг целесообразности участия в отраслевых выставках в последние годы ведётся активная полемика.

Как эффективно выделиться на выставке рекомендует агентство Nextday Touchpoint Communication, специализирующееся на оформлении выставочных стендов и выставочном маркетинге. Разнообразие отраслевых выставок дают возможность для эффективного продвижения продукции оконных компаний, как дома, так и за рубежом. Одной из лучших его форм остаются стенды, которые производители часто сочетают с общей стратегией коммуникации бренда. Огромный потенциал торговых выставочных стендов подтверждают многие выставочные мероприятия, организованные агентством в Европе, в том числе и ведущая выставка строительной отрасли в Польше – BUDMA (Познань). Самое большое в стране отраслевое мероприятие из года в год регистрирует всё больше и больше компаний, которые инвестируют в создание своего имиджа, реализуемого с помощью соответствующей маркетинговой выставочной стратегии.

Не достаточно просто присутствовать

Одной из самых важных вещей, связанных с выставочным маркетингом является то, что он не начинается в момент открытия выставки. Доктор Марцин Гембарский (Marcin Gębarski) в своей книге «Современные выставки. Эффективный инструмент маркетинговых коммуникаций» обращает внимание на то, что крупные выставки часто делают невозможным для посетителя ознакомление с предложением всех производителей, работающих в данном сегменте. Большинство посетителей (в том числе журналисты) будучи не в состоянии обойти все экспозиции, выбирают наиболее часто те из них, которые были размещены перед выставкой на графике посещений, а также те, которые сильно привлекают внимание, когда они входят в выставочные залы.

Поэтому для компании не достаточно просто появиться на выставке, чтобы считать это мероприятие выгодным для своего бренда. Успех выставочного маркетинга зависит от дополнительной концепции, которая позволяет привлечь внимание посетителей и побудить в них желание посетить именно Ваш стенд. Сегодня компании обращают внимание не только на внешний вид выставочного стенда. Часто стенд является элементом, который дополняет общую маркетинговую концепцию, связанную с появлением  компании на выставке.

Изменения в подходе компаний, которые планируют присутствовать на выставке, прекрасно иллюстрирует выставка BUDMA-2014, которая 11-14 марта проходит в Познани. Отличным подтверждением слов «выставочный маркетинг начинается еще до выставки» может быть стенд фирмы BUILDgreen Design, которая в выставочном зале построила настоящий автономный дом, а информация о его создании появилась в СМИ еще до начала выставки. Компания заинтриговала посетителей не только впечатляющим стендом, но и понятием «автономного дома», который касается экономии в плане отопления и энергоэффективности.

ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Мощная презентация окон на выставке BUDMA 2014

Спорт позволяет эффективно выделиться на выставке

Отличным примером может служить стенд компании Eurocolor, чей проект вытекает непосредственно из принятого изображения предложения. Производитель окон и дверей, компания Eurocolor, своё присутствие на Budma отметила в 2011 году оригинальной концепцией под названием «Конкуренты падают на лопатки».

Стандартный стенд был объединён с боксерским рингом, который не только привлекал посетителей на стенд производителя, но и в разборчивой форме разъяснял креативную концепцию со спортивным уклоном, почему конкуренты должны быть повергнуты на лопатки.

В ходе выставки не было недостатка в интересных специальных мероприятиях - реальные боксёрские поединки и участие специальных гостей, в том числе Дамиана Джонака (Damian Jonak) - чемпиона мира по боксу IBC. Концепция была встречена большим интересом посетителей выставки, а регулярно проводимые боксёрские поединки обеспечили компании большое движение на стенде.

Говоря о наиболее ярких выставочных стратегиях зарубежных коллег, сложно не вспомнить уникальную футбольную концепцию стенда компании Oknoplast, ведущего европейского производителя окон ПВХ, на парижской выставке окон и дверей – EquipBaie-2012. Являясь одним из ТОП-спонсоров футбольного клуба Интер, компания пронесла тему спорта на всех этапах презентации свей продукции. Показы невероятного мастерства чемпиона мира по футбольным трюкам проводились в течение дня по нескольку раз. Кроме того, гости стенда имели возможность сразиться в поединке с чемпионками мира по настольному футболу. Гвоздём программы польской компании на парижской выставке окон и дверей был розыгрыш билетов на матч на легендарном стадионе Сан-Сиро в Милане с участием Интера.

ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Современные окна ПВХ могут дружить с футбольным мячом

Компания Roto Frank, производитель мансардных окон и оконной фурнитуры, запомнилась посетителям специализированной выставки Dach und Holz своими непривычными для продвижения такой продукции, как мансардные окна, поединками фехтовальщиков и кровельщиков. В 2012 году в немецком Штутгарте компания Roto Frank представила мансардное окно Designo Comfort R8.

Каждой презентации очередного продукта предшествовала дуэль кровельщиков, которых тренировал и наставлял обладатель золотой медали на Олимпийских играх в Пекине - немецкий спортсмен Бенджамин Кляйбринк. Спортивное действо привлекло внимание многих посетителей стенда, что, вероятно повлияло на растущий спрос в Европе на мансардные окна Designo Comfort R8.

ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Roto Frank продвигает новые продукты с помощью рапиры

Силу выставочного маркетинга также успели прочувствовать отечественные компании, принимавшие участие в выставке СтройСиб -2014 в Новосибирске. Креативные стенды многих брендов сослужили им хорошую службу для привлечения новых клиентов. Особо хочется отметить презентацию компании VEKA, производителя ПВХ-профилей, которая также оформила свой стенд в спортивной манере, что подчёркивает её причастность в качестве спонсора ЧМ по хоккею с шайбой 2014.

ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Выставка SibBuild-2014 глазами ОКНА МЕДИА

Сила выставочного маркетинга

Использование оригинальных концепций в области выставочного маркетинга создаёт многим компаниям способность существовать в умах потенциальных клиентов или деловых партнеров. Хорошая идея позволяет им выделиться, дополнительно давая возможность составить конкуренцию небольшим компаниям, которые часто имеют проблемы с эффективным дебютом на выставке. Благодаря этому, после её завершения потенциальному клиенту не придётся перелистывать тома каталогов, чтобы найти информацию о Вашей компании. Эффективный маркетинг на выставке поможет ему просто её запомнить.

Надеемся, что предстоящая выставка BUILDEX'2014 в Москве позволит отечественному рынку пластиковых окон показать свой спортивный азарт, если не в оформлении стендов, то в качестве и количестве инноваций.
ОКНА МЕДИА рекомендует прочесть: Выставка BUILDEX 2013 глазами ОКНА МЕДИА